Gespräche fair gestalten

Die Harvard-Methode – an sich für Verhandlungssituationen entwickelt (Fisher, Ury & Patton) – eignet sich hervorragend für strategische Gespräche, in denen es nicht nur um Kompromisse, sondern um nachhaltige, tragfähige Lösungen geht. Sie passt besonders gut zur strategischen Haltung: konstruktiv, klar, kooperativ.

Vier Grundprinzipien der Harvard-Methode

• Menschen & Probleme trennen: Sachlich bleiben, persönlich respektvoll.
• Nicht: „Die Bürgermeisterin blockt immer.“, sondern: „Welche Bedenken gibt es – und wie können wir sie gemeinsam anschauen?“
• Bedürfnisse und Interessen statt Positionen in den Mittelpunkt stellen. Nicht: „Wir wollen XY.“, sondern: „Was ist euch dabei wichtig?“ So lassen sich neue Lösungsräume entdecken, die beiden Seiten gerecht werden.
• Gemeinsam Optionen entwickeln: Bevor es ums „Ja oder Nein“ geht: Ideen sammeln – ohne Bewertung. „Was wäre eine Lösung, die für beide Seiten funktionieren könnte?“
• Auf objektive Kriterien beziehen: Entscheidungen an nachvollziehbaren Maßstäben ausrichten, z. B. Fakten, Leitlinien, Fairnessprinzipien.
• „Welche regionalen Ziele oder Daten können uns bei der Entscheidung helfen?“